4 plénières inspirantes dédiée à l'innovation marketing et commerciale
Une matinale consacée à l'innovation pour atteindre vos objectifs 2025 !
KEYNOTE : QUEL MARKETING A L'ERE DES NOUVEAUX ACHETEURS B2B ?
9H - 9H30
Le B2B est en pleine révolution. Entre l'évolution des comportements des vendeurs, l'autonomie croissante des acheteurs et l'essor fulgurant de l'intelligence artificielle, le marketing et la vente doivent s'adapter à un rythme effréné. Ce keynote vous plonge au cœur de ces changements majeurs et pose la question clé : Sommes-nous prêts pour l'avenir ?
Keynote Speaker
Mohamed Khodja (Infopro Digtal Media / BtoB Leaders)
Ce que vous allez découvrir :
- L'évolution de la vente et du marketing B2B : Retour sur les grandes tendances qui ont transformé nos métiers ces dernières années, de l’alignement marketing-ventes à la digitalisation des parcours d’achat.
- Comportements des acheteurs et vendeurs en mutation : Face à des acheteurs plus informés et indépendants, les commerciaux doivent adopter de nouvelles approches. Comment préparer vos équipes aux défis de demain ?
- L’IA : alliée ou menace ? Alors que l’intelligence artificielle se développe à une vitesse exponentielle, quels seront ses impacts à court terme sur nos métiers ? Automatisation, personnalisation, prédictions : êtes-vous prêt à intégrer l’IA dans vos stratégies ?
- Où serons-nous dans 3 ans ? Avec ces transformations profondes, quelles compétences et technologies seront essentielles pour rester compétitifs dans un futur proche ?
COMMENT BOOSTER L’EFFICACITE MARKETING & COMMERCIALE AVEC LE MODERN SELLING !
9H30 - 10H
Envie de faire passer vos ventes à la vitesse supérieure ?
Le modern selling regorge d'outils et de stratégies pour aligner vos équipes marketing & commerciales et maximiser vos résultats. Cette table ronde vous dévoile comment !
Les speakers :
Stéphane RENGER (Salesapps), Vianney LEVEUGLE (GEODIS FRANCE), Carine DUXIN (ITFACTO), Laurent BLIN (OVH Cloud)
Ce que vous allez découvrir :
- Comment cibler les bons comptes dès le départ : Travailler en synergie pour identifier vos comptes clés et affiner vos personas.
- Leadgen et Lead Nurturing : Créez un pipeline de leads solide et apprenez à les guider tout au long de leur parcours d’achat. Génération et nurturing, le combo gagnant !
- Des équipes alignées pour des rendez-vous performants : Boostez l'efficacité des commerciaux avec un Marketing aligné (contenus adaptés pour la vente, parcours personnalisés, expérience client immersive). Une équipe bien armée, c’est plus de deals signés !
- Onboarding flash & formation : Mettez en place des formations percutantes ppour accélérer la montée en compétence des équipes et une parfaite maitrise des pitchs commerciaux
Rejoignez-nous pour cette session inspirante et repartez avec des clés concrètes pour exploser vos objectifs commerciaux !
QUELS OUTILS POUR CONQUERIR VOS PROSPECTS DEVENUS AUTONOMES ?
10H - 10H30
À l’ère de l’acheteur informé et indépendant, les équipes commerciales doivent s’adapter ! Découvrez les outils incontournables pour garder une longueur d’avance et offrir une expérience client irréprochable.
Les speakers :
Alexandre GARNIER (DEKUPLE B2B), Hafid OUCHENE (BBC Bircher Smart Access), Deva Rangarajan (IÉSEG School of Management), Lionel BIANCO (SALES INTELLIGENCE)
Ce que vous allez découvrir :
- Comment définir des objectifs clairs et partagés pour que marketing et ventes avancent dans la même direction.
- Comment structurer et suivre efficacement les attentes des prospects et clients pour ne jamais rater une opportunité.
- Des outils qui facilitent la collaboration entre équipes, optimisent la performance individuelle et collective des commerciaux et des marketeurs et offrent une vue à 360° sur vos clients et leads.
Repartez avec une boîte à outils complète pour naviguer avec succès dans cette nouvelle ère où l’acheteur prend le pouvoir !
COMMENT HARMONISER LE DISCOURS DE VENTE ET EXPLOITER L'IA POUR DES CONTENUS ALIGNES ET EFFICACES ?
10H30 - 11H00
Votre discours de vente est-il toujours aligné avec vos équipes marketing ? Comment l'IA peut-elle transformer la création de contenu ? Cette table ronde vous dévoile comment synchroniser vos messages et tirer parti de l’intelligence artificielle pour gagner en efficacité !
Les speakers :
Sébastien FRANCOIS (SEISMIC), Béatrice COLLEC (CEVA LOGISTICS), Jean Briac COADOU (Horizon IA),
Hervé Gonay (ZENBAIA)
Ce que vous allez découvrir :
- Discours de vente en commun : Finies les promesses en décalage ! Découvrez comment créer un discours de vente harmonisé, sans la survente marketing, pour un impact cohérent à chaque étape du parcours client.
- Feed-back terrain : Adaptez votre discours en temps réel grâce aux retours du terrain. Vos commerciaux sont en première ligne : leurs insights sont précieux pour ajuster les messages et améliorer la pertinence des contenus.
- L’IA, un atout pour la création de contenu : L’intelligence artificielle peut vous faire gagner un temps précieux. Apprenez à l’exploiter pour générer des contenus personnalisés, rapides et parfaitement alignés avec vos objectifs commerciaux.
Ne ratez pas cette session pour optimiser vos pratiques et booster l’efficacité de vos campagnes avec l’IA !